2009-11-08 14:45
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創業要不留后路，才能義無反顧往前沖。雖然看起來，王團就算失敗了，也因為父母是他的“貨源”，他能重回“溫室”，但他自己知道，生意場上無父子，他輸了，也要全部自己承擔。這才是真正的創業。
市場潛力
店里一些貨目前在深圳并無同類產品，因此有獲得市場的先機。
一些貨在深圳雖有同類產品，但店里的產品有很大價格優勢。
風險提示
最大風險在自己身上，如何進行宣傳、業務員推銷是最重要的問題，而方式要在經營中慢慢磨練出來。
目前從西安送貨到深圳，進貨出貨的渠道仍難以暢通。
一旦生意做開了，開始有批發業務，就涉及到產品運輸成本上升問題，這一點也需要找到解決的方式。
王團一點也不像生意人，但他偏偏是生意人。這個化學、計算機雙學位大學畢業生，放棄留學，從西安千里迢迢跑到深圳，在“灣仔流行港”開了一個“心家居”店，專賣家居布品。在繁榮的深圳，雖然前幾個月只能每月賺到2000元左右，他卻心安理得并且信心十足，他說，很多人把家居布品當工藝品賣，因此價格不菲，他就在其中找到一個新的定位：保持同類產品水準、降低價格，把工藝品與實用品結合起來。
與父母合伙創業
王團畢業了2年。這2年里，他做的是IT行業，并沒有涉及到管理、經營方面。在被形容為“適合工作不適合創業”的西安，本性就不“安分”的王團覺得自己苦悶到極點。
王團家在西安有個小作坊，做的就是各種布品———被套、桌布、窗簾。在旅游勝地，許多外國、港澳的游客都將他們的成品當作工藝品收藏。像王團所說的：“10個游客走過，會有八九人停下來看，而其中又會有6個或7個買走我們的布品?！?
然而，在西安，畢竟只能做些小買賣，如果是在與這些游客“貼邊”的深圳，能否做大買賣呢？今年初，王團到了深圳，之前向父母打了借條，借第一批貨，與他們簽了合作契約。生意場上，只當彼此是合作伙伴。
零售不是長久之計
聰明的王團，到深圳做的第一步就是市場調查。他發現，深圳的布品價格非常昂貴，就算是一些質量低檔的貨，也打出極高的價格。對比貨種，他又發現，自己很多貨在深圳根本找不到———這就應該是自己打出市場的賣點！
既然與市場貨品有不同，那能不能為顧客接受？王團決定先做試探。他在一個新興的商場租下了不到10平方米的鋪位，擺出一部分貨品。這個商場定位比東門大部分店稍高，雖然不能與大商場媲美，但也能招攬一些中檔水平的“新新人類”。
然而，在這樣的商場里，這些近似“奢侈品”的東西畢竟還是客源有限，看的多，買的少。但是，王團在其中卻已經獲得他想要的信息了：深圳這里有潛在消費群，但是，單靠零售，絕不是長久之計。
上門推銷打開局面
王團開始了“多方奔跑”，他上門到各個工藝品店或家居店，推銷自己的產品。既是外來人，又不熟悉深圳情況，在推銷的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒絕。
但沒有人敢輕視這個大男孩的毅力。他就像自己說的，什么事都要盡全力。一家不感興趣，他就跑兩家，這段時間里，他說了很多話，從一個不善言語的“大孩子”，變成了一個必須時刻懂得抓時機推銷自己的人。
慢慢地，才兩三個月，很多行內人已經知道了這個“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里來，要求和他合作，把他的貨帶到香港去。
王團知道自己離成功還很遠，但“路是走出來的，而做事情不給自己后路，心態會不一樣”。
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